面對(duì)擁擠的律師業(yè)，你的機(jī)會(huì)在哪里？

新進(jìn)律師圈的朋友會(huì)經(jīng)常吐槽：又被白嫖了，業(yè)務(wù)越來(lái)越不好做，從業(yè)人員多，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，成了目前國(guó)內(nèi)律師行業(yè)一個(gè)真實(shí)寫照，那么，面對(duì)擁擠的律師業(yè)，你還真的有機(jī)會(huì)嗎？

司法部在《全面深化司法行政改革綱要(2018~2022年)》中提到，預(yù)計(jì)2022年，全國(guó)律師從業(yè)人數(shù)將達(dá)到62萬(wàn)，每萬(wàn)人擁有律師數(shù)達(dá)到4.2 名。

由此可見(jiàn)，律師從業(yè)規(guī)模正在不斷增大，不論你是新入行的，還是在這個(gè)行業(yè)里摸爬滾打多年，都要面臨更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

如何在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中成為佼佼者？最主要的一方面就是做到差異化！

在服務(wù)業(yè)中，餐飲巨頭海底撈將差異化做到了極致，單獨(dú)從飲食的角度來(lái)講，海底撈的火鍋比其他家的好吃呢？你可能回答不上來(lái)，海底撈深耕服務(wù)，并將其做到極致，這成了為什么海底撈做到上市的原因。

在法律服務(wù)行業(yè)中，存在同樣的道理，用現(xiàn)在的話說(shuō)：雖然律師多了，但是好律師還很少，在和客戶合作的過(guò)程中，為客戶創(chuàng)造真實(shí)持久的價(jià)值，從而找到自己的差異化和壁壘。

途徑一：專注 / 擅長(zhǎng) / 只做XX領(lǐng)域的案件，

客戶遇到的問(wèn)題是非常具體的，所以這些問(wèn)題都可以被歸類，如果你是個(gè)非訴訟律師，還是個(gè)股權(quán)激勵(lì)律師，那么客戶的問(wèn)題就可以用行業(yè)歸類，比如這個(gè)客戶是“教育行業(yè)”的，那么對(duì)應(yīng)的股權(quán)激勵(lì)方案也是帶有行業(yè)特征的。同時(shí)律師這個(gè)行業(yè)最大的特點(diǎn)，就是面對(duì)同一個(gè)法律問(wèn)題，不同的律師給出的解決方案可能都會(huì)不一樣。這也是法律服務(wù)產(chǎn)品化的難點(diǎn)。

途徑二，大所背景和行業(yè)資質(zhì)

大所象征著業(yè)務(wù)水平專業(yè)，職員業(yè)務(wù)能力一流，擁有大所的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，更容易獲得客戶的信任，也就是大家所說(shuō)的鍍金，但是國(guó)內(nèi)紅圈所就那么幾家，對(duì)于大多數(shù)從業(yè)人來(lái)說(shuō)，沒(méi)有特殊關(guān)系或者卓著的能力是很難進(jìn)去的。但是畢業(yè)證書含金量分量不夠，可以通過(guò)后期的努力來(lái)補(bǔ)，比如考取美國(guó)律師執(zhí)業(yè)證書，法律英語(yǔ)證書，ILEC證書等。此類證書在律師行業(yè)內(nèi)含金量最高，基本上等同于進(jìn)紅圈所的敲門磚。

所以，在律師行業(yè)中，找準(zhǔn)定位很關(guān)鍵，上進(jìn)，肯吃苦，就可以做到脫穎而出。